3月4日，本来生活赴教育部定点帮扶威县开展了农产品生产加工销售相关情况的调研。现对威县农副产品标准化、合规升级和品牌打造等制定以下方案：

一、威县农产品情况

（一）产品优势

威县主力农产品为威梨、葡萄、蔬菜、鸡蛋、乳品等，并且在这些产品的生产上都形成了一定的规模，各主力产品的种植技术也较为成熟，冷库等硬件的基础配套也建设的日趋完善。

其中威县绿色 A 级梨产业园区总规划面积 35 万亩，其中核心区发展 10 万亩，建成中国梨特色产业集群县、全国梨省力化科研示范基地、省级现代农业精品园区、省级出口鲜梨质量安全示范区。威县梨也被农业农村部评为 2021 年第一批农产品地理标志登记产品。

（二）主要问题

一是市场化渠道投入少。威县在梨产业的种植生产环节进行了长期大量投入，但在全国大市场的品牌打造，渠道对接上力度明显不足，造成销售价格上不去，运营成本覆盖不住，企业资金支撑难的情况；

二是当地企业的电商运营能力较低。除了全国性企业君乐宝有成熟的线上线下运营经验，威县的梨、葡萄等产品虽然铺设了电商平台，但是销量很低，说明电商运营能力和对大市场的了解不足。

三是种植以散户为主。威县葡萄的市场化认可需要以消费者端的需求输入品控标准，建立分级模式，需要有统筹的龙头企业配合，但葡萄来说只有松散的合作社的组织，不能对农户形成强指导关系。

四是种植品种单一。葡萄大部分还是巨峰，梨为秋月和新梨 7 号，整个高公庄乡西红柿种植品种更加单一。鉴于现在消费者对高品质，新奇特产品的需求，以及当地产值效益提升的要求，可以结合消费者需求，反推生产端种植结构，形成品种，生产和销售一体的种植模式。

二、本来生活对威县农产品上行规划

在教育部的大力支持下，本来生活开展“农户+龙头企业+县级政府+帮扶单位+电商”五方联动模式，对威县农产品上行做合规化、市场化打造。实施路径如下：

（一）产品合规审核和升级

对威县加工包装农副产品的标签商标等进行审核，帮助企业修改更正不合格项。有效降低企业食品标签的安全风险，预防不必要的经济损失和品牌信用风险，为威县产品更好的接入大市场奠定基础。

（二）市场化渠道搭建和销售 

对威县的葡萄、梨、香油等农副产品开展免入驻费、推广费等各项政策的审核上线。并同步进行产品市场化评估，卖点提炼、详情页的设计等工作，为威县产品做细致化营销。

充分利用本来生活线上的 4800w 用户、1800 余名 B 端销售团队及1000 余家的本来鲜线下店销售威县产品。

（三）威梨品牌打造 

本来生活网成立以来，开发、孵化、战略合作的一系列全球优质生鲜产品和农产品的品牌群，如褚橙、蒲江丑柑、阿克苏100冰糖心等。

威县的梨产业在政府多年的经营下，无论是种植规模，产品分拣，物流仓储都具备了一定的基础。本来生活在威梨的合作上也有一定的基础，积累了一些经验。因此具备品牌打造的基础。

预计本来生活品牌打造投入资源：

三、培训交流及公益行动

（一）人才培训交流 

本来生活深受一二线城市消费者的好评，用户黏度很高，这得益于我们采购多年来对品质的严格把关，在这期间，对产品的输出也形成了一套自己的标准。

一是对品控标准培训。组织本来生活的专业采购对当地梨、葡萄、蔬菜等进行分级粉等，品质把关，安全检测，物流运输，溯源体系建立以及包装标签的合规性等进行培训。从而实现威县农产品的升级，具备去无论各个渠道，各大电商都可以自如对接的态势。

二是人才交流。本来生活内部的运营模式，各大事业部的运行管理有一定的可借鉴因素，另外，本来生活在北上广深南京都有自有仓储，在仓储物流的管理上有行业领先的经验。威县政府管理或企业管理相关人员可来本来生活内部实习交流。

三是支部共建。本来生活党支部和威县某个乡镇党支部开展联学联做，让销售端的人更懂种植，让种植端的人更懂营销。让本来生活更接近乡土，懂得乡土，才能更好的了解产品故事，做好营销。

（二）公益活动 

本来生活将今年在内部渠道和教育部渠道销售的威县的梨，抽取销售额一定的比例用作回馈农民的公益活动，通过劳保慰问等形式做捐赠活动，真正做到收益反馈到农民农户手中。

预计在年底举行捐赠仪式，内容形式再行议定。

四、保障措施

一个成功品牌的打造和输出需要威县政府、企业、帮扶单位和本来生活共同发力，2022 年，希望各方联动，为威梨品牌的输出做出成功的示范。

威县县政府：

一是鼓励支持威县农业主管部门、农业企业与农业种植养殖专业合作社与本来生活开展多形式、多层次考察对接交流，组织企业与本来生活开展重要经贸交流活动。 二是按照国家相关法律法规及国家、省、市政府相关的招商引资政策，协助做好各项配套服务工作。

教育部：

一是产品宣传上，希望教育部的宣传资源和本来生活市场化宣传资源共同发力，讲好威县产品故事。二是渠道支持上，本来生活建立威县农产品专区，筛选产品，保证品质和服务，并且在广大教职工及学校，尤其是在一些重要节日（如教师节、开学首月等），推出优质产品福利特惠活动。教育部利用现在采买渠道或者号召体系内的需求人群采买专区威县农产品，或者本来生活后台接入到“百校入威”采买平台，以“百校入威”号召采买。

本来生活：

本来生活将坚持力量保障，确保推荐宣传到位，充分利用资源推进威县农产品市场化，同时利用线上线下，做好重要节点的活动。

在以上合作的基础上，本来生活将选取主力产品在威县在农产品深加工、仓储等进行投资合作，践行中央一号文件中要求的“把产业留在县里”的要求，提升威县产品的附加值和供应链能力，提升威县产业基础，做到产业产品双升级。从而将威县打造为农产品和产业升级以及“政府+电商+龙头企业+农户+帮扶单位”模式的全国示范县。