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诚信故事(二十九)

2023-11-29    来源:天山网 打印

创富故事丨张竞丹:诚信是最好的致富砝码

这串珠子是用克拉玛依市乌尔禾区产的金丝玉做的。”11月3日下午,在位于华凌国际珠宝玉器城地下一层的商铺,经营户张竞丹正给游客李江勇介绍店里的金丝玉产品。

  今年34岁的张竞丹老家在东北,十多岁时随做边贸、玉石生意的家人来到新疆。2013年,张竞丹做起了玉石批发生意。她说,刚开始那几年,生意特别好,每天从早忙到晚,有时连午饭都顾不上吃。营业收入最多时,一天可以达到四五万元。遇到拿货量大的经销商,收入更多。

  有段时间,市场流行一种叫杜热红的金丝玉品种,几乎来市场的客人都在找这个货。也因此,杜热红成了金丝玉的代表,无论是谁,只要手里有这种货就能赚钱。

  “天然杜热红颜色特别艳,很好看,在自然摆放条件下,颜色会因失水而脱色。”张竞丹说,有经验的玉石商会把上乘的杜热红料放置半年左右,等失水后,再进行雕刻。

  逐利是生意人的天性。看到玉石生意尤其是卖杜热红能赚钱,做金丝玉批发的店也像雨后春笋般涌了出来。“那时候,我周边的店都做金丝玉。”张竞丹说。

  市场永远存在着机会和风险。2019年,玉石行业尤其是金丝玉销售出现断崖式下滑,一些店铺纷纷倒闭。

  “我最庆幸的是坚守住了诚信底线,正是靠着自己诚信经营积累下来的客户渡过了难关。”经过生意的巅峰和低谷后,张竞丹认为,诚信是生意人最大的财富。

  今年,张竞丹的金丝玉生意有了起色。夏天,不少旅游景点都从她店里拿货。已经几年没见的经销商,今年又重新找到她拿货。旅行社、自驾游游客直接到店的人数也不断增长,店里每天的销售收入都在5000元左右,旺季时,一天的收入轻松过万。

  张竞丹介绍说,新疆金丝玉色彩丰富,柔中带刚,光泽神秘而浪漫。既有翡翠的通透、玉的温润,又有玛瑙的缤纷色彩,钻石的恒久,深受消费者尤其是外地游客喜爱,是当下值得关注和收藏的玉种。

  张竞丹说,以前,她从未想过自己的生意和旅游有联系,只是埋头做批发生意。随着新疆旅游业的快速发展,特色产品在旅游销售中的占比越来越多,她对新疆旅游发展的信息尤其关注。看到“百列万人游新疆”——铁路旅游援疆行动在和田启动的消息后,她赶紧转告给市场几个关系要好的商户。大家听了都很高兴,看样子以后旅游产品可以不分淡旺季了。

  旅游产品质量的好坏直接影响游客到新疆的旅游体验。张竞丹指着店里大到摆件小到戒面、吊坠的金丝玉产品说,不管市场如何变化,她都会坚守诚信经营的品德。因为诚信是致富路上最好的砝码。只有诚信,新疆旅游的口碑才不会被破坏,她和同行们的生意也才能长久。